Una prima conversazione sui veicoli elettrici diventa molto più utile quando entrambe le parti hanno chiaro cosa dovrebbe fare la prima spedizione.
Ciò che gli acquirenti di solito devono definire prima
Le prime discussioni più forti normalmente definiscono la fascia di prezzo target, il ruolo di ciascun modello, il ritmo di vendita previsto e se il primo lotto è per il segnale dello showroom o per un fatturato regolare.
Ciò che le liste più forti tendono a includere
Una lista ristretta è solitamente più pratica quando unisce un modello di immagine, un numero limitato di candidati al dettaglio realistici e un’opzione di backup in una fascia di prezzo diversa.
Ciò che spesso crea rumore evitabile
Molte squadre perdono tempo confrontando troppi nomi troppo presto. L’attenzione online non equivale alla disponibilità al dettaglio e un modello popolare potrebbe essere ancora difficile da posizionare, spiegare o citare.
Quando il primo round è strutturato in questo modo, la fase successiva di approvvigionamento è più tranquilla e molto più facile da portare avanti.