Le vendite di progetti possono essere escluse dall’esclusività del rivenditore?
Sì. Gli accordi dovrebbero definire chiaramente il trattamento della flotta, delle gare d’appalto e dei clienti chiave.
4. Agenzia, distribuzione e cooperazione a lungo termine
Possiamo passare dallo status di trader allo status di distributore ufficiale?
Sì, solitamente dopo una revisione delle capacità e un periodo di comprovata prestazione. Questa è una pratica abbastanza comune.
Possiamo richiedere una pianificazione aziendale annuale congiunta?
Sì. La pianificazione annuale migliora la definizione degli obiettivi e l’allineamento delle risorse.
L’utilizzo dei fondi di marketing può richiedere l’approvazione?
Sì. Il marketing cofinanziato dovrebbe avere regole di budget, portata e prova di utilizzo.
Possiamo richiedere un lead time protetto per i nostri ordini di mercato?
Sì. Ed è richiesto un deposito.
Possiamo diventare il vostro distributore nel nostro paese?
La cooperazione tra agenti di distribuzione all’estero è uno dei nostri principali modelli di business. L’accordo è soggetto al piano
Possiamo richiedere manuali e brochure nella lingua locale?
Sì, ove disponibile. L’inglese è spesso la versione base, con supporto per la traduzione secondo necessità.
Il supporto al lancio può essere legato ai traguardi del volume?
Sì. Il supporto dovrebbe essere misurabile e collegato ad attività verificate o traguardi di vendita.
Possiamo richiedere uno sconto annuale in base al totale degli acquisti?
Sì. Le strutture degli sconti possono essere discusse se il volume, la disciplina dei pagamenti e la politica di restituzione